Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen đã xác nhận: trong năm 2011, sản phẩm cà phê hòa tan G7 đã dẫn đầu thị trường cà phê hòa tan Việt Nam về thị phần (38%).

Nielsen cũng xác nhận: trong quý 1 năm 2012, cà phê hòa tan G7 dẫn đầu hoàn toàn về thị phần (40%) và sản lượng (35%) của ngành cà phê hòa tan và với đà tăng trưởng này, dự đoán G7 sẽ tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại Việt Nam.

Kantar Worldpanel xác nhận: từ năm 2009 đến 2011 cà phê Trung Nguyên là thương hiệu số một tại Việt Nam với số lượng người tiêu dùng cà phê lớn nhất, có 10 triệu trên 17 triệu hộ gia đình Việt Nam mua các sản phẩm cà phê Trung Nguyên để tiêu dùng tại nhà.

Nếu như mọi người đều nói “ thương trường là chiến trường” thì chúng ta thử nhìn chiến lược cạnh tranh của Trung Nguyên dưới góc độ của một cuộc chiến tranh sẽ thấy nhiều điều bổ ích đáng học tập và cổ động cho thương hiệu Việt.

Vị tổng tư lệnh Trung Nguyên Đặng Lê Nguyên Vũ. Ảnh: Trungnguyen.com.vn

Khi mới ra vào tháng 11 năm 2003, Cà phê hòa tan G7 như một chàng David nhỏ bé cùng nghênh chiến với hai ông Goliath khổng lồ chiếm lĩnh hơn 85% thị phần là Nescafe và Vinacafe. Nhưng cách đánh của G7 mang đậm màu sắc nghệ thuật chiến tranh nhân dân của Việt Nam. Ngay sau khi dựng cờ nghĩa bằng phương pháp test “mù” (Blind Test) chinh phục trái tim của 81% người dùng, G7 liên tục xây dựng mặt trận mở rộng lực lượng xung kích của chính mình đến đông đảo người dân. Mỗi sản phẩm G7 đến tay người tiêu dùng đều mang theo một bức tâm thư “ Kính thưa quý đồng bào” của vị Tổng tư lệnh trung Nguyên Đặng Lê Nguyên Vũ. Tự gánh trên vai trách nhiệm xây dựng niềm tự hào hàng Việt cũng như tính tự tôn của dân tộc, G7 của Trung Nguyên đã tập hợp được một lực lượng hơn  700 ngàn điểm bán lẻ và hàng triệu người người tiêu dùng như những chiến binh sẳn sàng cho một chiến dịch lật đổ sự thống trị của những ông khổng lồ trong thị trường cà phê hòa tan. Năm 2004, lực lượng của G7 đã nhanh chóng mở rộng đến 21,8 % thị phần, đứng thứ ba sau hai tên tuổi không lồ trên. Tốc độ xây dựng “lực lượng” của G7 nhanh đáng ngạc nhiên và đậy là một nghệ thuật đáng học hỏi.

Từ năm 2005 “mặt trận” G7 lớn mạnh nhanh chóng và toàn diện mang đậm màu sắc của ngọn cờ “Cà phê Việt”. Đối thủ chính của G7 lúc này dường như lúng túng và rồi cuối cùng quyết định tham gia “mặt trận” cà phê Việt của G7, Nescafe Việt được tung ra thị trường với hy vọng chận đứng đà phát triển quá nhanh của đối thủ. Nhưng làm sao có ai “Việt” hơn ông vua(cà phê) Việt? Khi Nescafe Việt hăng xay kéo quân vào mặt trận này thì đây đúng là thời điểm G7 phát động cuộc tấn công toàn diện để lật đổ. Nếu ta hình dung “mặt trận” cà phê Việt như một thung lũng, thì G7 đang đứng trên những “ngọn đồi Việt” nã pháo xuống để kết thúc cuộc chiến. Hình ảnh này rất giống trận đánh Điện Biên Phủ của 58 năm về trước. Chỉ khác một điều điều vị tổng tư lệnh Trung Nguyên chưa một lần nào cho kéo pháo ra như tướng Giáp đã từng làm năm xưa. Ngày 4 tháng 7 2012, G7 tuyên bố dẫn đầu thị trường.

Thành công này của G7 có thể nói là thành công của một thương hiệu tự gánh trên vai mình trách nhiệm của một thương hiệu Việt. Thành công này cũng là một phần thành công của chương trình “Người Việt sử dụng hàng Việt”. Nếu hãy tạm xếp lại các chỉ số cổ điển hơn thua về thị phần, thì có một chỉ số bí ẩn khác mà AC Nielsen cần thống kê về những thương hiệu Việt Nam như Trung Nguyên, G7,…đó là chỉ số ‘ sẳn sàng chiến đấu” vì thương hiệu Việt của người tiêu dùng.